发给顾客8个邮件大卖助推词你都用到了吗？

每日邮件千百封，如何才能被相中？我们之前提到，有些最忠实的消费购买于你的邮件推广。如何提高打开率和转化率？我们整理了这八个助推词。

绞尽脑汁写邮件推广，标题最难，变了法子花样来赢得顾客欢心。这时，你可能会认为词汇量不够、不够适当热情、不会花式暗示买买买。可有时候，让人脑门儿一热就购买的，来自这8个再简单不过的词语，屡试不爽！
 

NEW 

产品加速迭代，人们无所不知，越来越喜欢新事物。仅仅在社交平台Twitter做个小小的测试，含有“New”的标题表现比普通的高出422%之多。但需要注意的是，这个词最好是用在你推出新产品/新活动/全新内容的时候，不然做个标题党也是有风险的。
 

FREE

“免费”的魔力巨大，相信所有人都体验过。从心理学角度来说，不需要付出什么就可获得，那人们都愿意去试试。而从经济学角度来说，当商品的边际效益递减时，附属商品的销售量则会提高。运用这个原理，你可以做个小实验，看看消费者的反应。

原价：同类商品 A = $0.1 B=$0.2
减价后：商品A= FREE B = $0.1

这种方法不仅是可以灵活替代简单“附送赠品”的模式，还能让顾客捡个大实惠。
 

BECAUSE

这个词有点让人摸不着头脑。先看这则哈佛大学的小实验。
三组学生排队等待复印，试图插队。

A组学生说：“Excuse me, I have 5 pages. May I use the xerox machine?”
B组学生说：“Excuse me, I have 5 pages. May I use the xerox machine, because I have to make copies?”
C组学生说： “Excuse me, I have 5 pages. May I use the xerox machine, because I’m in a rush?”

排队的人中，60%同意让A同学优先复印，而94%的人同意让C组同学复印。有趣的是，B组学生获得93%的同意答案，而这位同学的理由仅仅是“因为我想要复印”！当你说服顾客时，他们需要你给出理由。而你是否想过，这些理由能为他们提供使用场景或是恰恰戳中他们的痛点？就好比，拥有20支唇膏的女孩会以“新年新形象”来购买又一支豆沙色，或者仅仅是“我就是想买”啊！
 

YOU

接上条，许多产品的推广要令顾客产生共鸣。那你们来看看这两句：
“You need Currencies Direct to receive funds.”
“Online sellers need Currencies Direct to receive funds.”

“You”会令人反观到自身，而“Online Sellers”让人更快想到的是第三方。同类的说辞在社交网站上，前者的写法会增加约37%的点击率。心理学上的解释是，当人们听到他人呼喊自己的名字时，他们的大脑会迅速应答集中精神。但是你总不能直呼顾客起名吧，所以“You”是个折中的好办法。
 

NOW

记得一句心灵鸡汤是这么说的，“人们最终惧怕的，只有时间。” 广告引出你的“恐惧”，折扣提醒你的是“正在流失的时间”，从而有了“现在”“活在当下”等等的热血辞藻。

有一家电商试过，在打折时，放上倒计时提醒，销售额增加了226%。 “NOW”亦适用于购买页面的按钮设置，将委婉的购买词变成直接的Call To Action (CTA)试试吧！
 

IMAGINE

说道“想象力”，我们先来科普一下“什么是镜像神经元”——是指动物在执行某个行为以及观察其他个体执行同一行为时都发放冲动的神经元。 因而可以说这一神经元“镜像”了其他个体的行为，就如同自己在进行这一行为一样。

简而言之是，让消费者身临其境。试着为某个产品写场景文案，创造美好愿景。

“Imagine playing it with your girlfriend in Valentine’s Day.”
“Imagine lightening up in your home, watching movie with your family.”
“Imagine rocking your baby to sleep without worrying about the deadline your boss just set for you that day.”
 

LIMITED

限量、限时或限定都能让粉丝们疯狂。想象特斯拉、饥饿营销下的虾米、限量版跑车等等，附加值噌噌噌往上涨。前提是，请注意，你的产品足够好。但相对来说，“Limited”这个词也许足以让你抓住消费者眼球点进邮件是咋回事。
 
 

INSTANTLY

今时今日，信息爆炸，诱惑又那么多，人们的即时满足心理愈来愈烈。超过80%的人会因为缓存慢而放弃观看视频。这就是为什么“Instantly“（现在立即马上）的魅力如此大。从众多数据来看，使用该词能有效提高增长率，并带来可观的转化率。
 
马上来试试吧！But, 该绞尽脑汁的还是得绞，好词可不要滥用哦。